抖音这位顶流，怎么就成游戏界第一人了？
游戏直播行业变迁的一个缩影。 |
其中不管是公司动向、产品动态，还是行业趋势，能聊的我们基本都已经聊过。不过有一个领域好像被忽视了：游戏直播圈。这个圈子，在平时相对不算引从业者注目，但一有大事，同样称得上暗流涌动。
这一阵，头部主播的动向就掀起了不小的风波：游戏圈最知名的主播之一——张大仙，自8月14日最后一次在虎牙直播后，已经停播了三个多月。这期间，不少人都在猜测他此后的去向，究竟是抖音、快手、B站还是视频号。以他这样国民级的体量和影响力，不管去到哪个头部平台，都会让游戏直播圈有不小的变化。
直到11月26日，张大仙终于官宣加入抖音直播。对这样的选择，有人觉得合理，也有人非常意外。但不太有争议的一点在于，他12月2日在抖音的首播，成绩实在是好。
这一天晚上，他先是和观众唠了一个小时的嗑，此后打了一把《DOTA2》、玩了一会儿当时还在测试的《元梦之星》。整场下来，直播数据可以说是爆了——当晚看过人次超6000万、最高在线人数248万、平均在线人数超130万、点赞次数超过12.8亿……粉丝数方面，他在当晚涨粉也超过280万；从官宣到首播第二天，涨粉则超过500万。
这些数据是个什么概念呢？如果在抖音的同类数据中做个对比，你可以理解为他在粉丝量、直播数据等方面，都已经做到了游戏主播赛道的第一；即使不谈游戏，在抖音的头部主播中，张大仙也已经处于绝对前列。
更有趣的是，来到抖音后他还尝试过几次PK玩法，结果那些素人主播看到直播间瞬间涌进几十万人……才发现这是「泼天的富贵」来找自己了。
到现在过了二十多天，张大仙的直播热度稳定在平台头部水平，在20号的抖音嘉年华中，他的直播数据同样炸裂——总观看人数超2600万、点赞将近17亿。在仙友的疯狂助力下，他轻松地拿下了游戏会场的第一。这场直播结束后，他的粉丝量也超过了5000万，12月2号开播至今净涨粉超过700万，这个体量在整个抖音都不多，在游戏主播中更是仅此一个。
而且别忘了，这样的热度，还是在他没有播过《王者荣耀》的前提下。即便他在深夜开播非常硬核的《DOTA2》，直播间的平均在线人数也能维持在10万左右，这实在是一个非常难得的奇景。
01
换了新平台，
张大仙怎么还这么火？
从这些数据和情况看来，张大仙虽然还不能播《王者荣耀》，但他在直播方面的前景仍然可观。这一阵，他直播中常规的游戏内容就是《元梦之星》，有时会打打《DOTA2》，热度和直播效果都在线；游戏之余，他和粉丝唠嗑、互动的内容也经常上抖音热榜。
不论如何，大仙作为主播的影响力还是没有下降。在入驻抖音后，甚至还有进一步提升。如果之后有可能播更擅长的游戏，他的直播热度势必还会再迎来一次爆发。
为什么在部分人眼中，原本和《王者荣耀》强绑定的他，能在播其他游戏的情况下也做到这个效果？这首先是因为，他的身份已经从单纯的游戏主播，变成了一个头部的「个人IP」，这就让他不会再由某款游戏决定成败。说通俗点，就是大家喜欢看这个人直播，只要能看得开心，播的是什么反倒没那么重要了。
这个道理，在其他头部主播身上也有很好的体现。比如董宇辉同样是一个强大的个人IP，观众特别在意的，大概率不会是他今天带了什么货，而是他这个人能否出镜、输出带有他特质的内容。我们总说IP关键的内核在于价值观，而个人IP之所以强大，不止是出于节目效果，更是因为这些主播真实的自我和价值观，能感染到一大票观众。
那张大仙凭什么感染这么多观众呢？如果翻翻相关评论，你会发现粉丝提及最多的关键词，就是「情绪稳定」、「不说脏话」和「人品好」，即便被摆子、演员坑了，也不会破防大骂。
而且对观众和小主播，他也是真的在意和关心。前几天《元梦之星》上线，有位几万粉的小主播打算随手开播试试，结果没想到张大仙专门关注了他，并私信“挂手柄啊你”，提醒他使用抖音的小手柄功能，把该赚的钱赚到。这位主播被感动到之后，还专门做了视频感谢。
截图来自@胡八一戏说游戏
最近地震频发，他一直默默捐款、低调做慈善的事，也被不少网友翻出来称赞。
所以一直看到今天的粉丝，或许是从「月下无限连」入坑，或许是从「张冰心」的梗入坑，但最终能留下来，大概率都是因为认同他这个人的魅力。当这种认同成为习惯，直播就变成了陪伴，有这么多人一直守着也就不奇怪了。
另外，在长短视频等内容方面，他也有很多不限于游戏的尝试。比如除了常规的攻略、解读视频外，他的搞笑向、整活向、日常向内容，包括唠嗑、对自己减肥历程的记录、模仿抖音上热门的动作，还有庆祝5000万粉跳科目三等等视频，都有不错的热度。在内容这块积累起来后，他的发展还会有更多可能性。
02
游戏直播的风向悄悄变了
一开始，可能很多人还不太相信张大仙会入驻抖音。但他这段时间的经历，确实在一定程度上反映着游戏直播领域的一些变迁——作为后来者，抖音近年来已经成为游戏直播平台中新崛起的一股势力。
他们的优势，一方面是来自于扎实的用户基础。数据显示，在抖音上，对游戏感兴趣的人超过3亿，其中只有24%在90天内被转化过。这批流动性用户的规模越来越大、质量也不低，在新老产品都要想办法找增长的今天，开辟这块土地就显得非常重要。
另一方面，抖音在商业化模式、内容生态和直播玩法上，也做出了更多的花样。比如通过小手柄的方式让主播拿到收益、用私域的形式经营一批观众，这种良性且主动的模式就更容易变现，还能在一定程度上解决高昂签约费的问题；在达人合作上，抖音的星图、发行人计划等功能，也把这件事变得足够便捷。
在这样的情况下，游戏主播的发展就显得更加重要了。
这几年来，主播对于产品的助力有目共睹。不止是抖音，在许多平台上你都能发现，即便素人都可以有很强大的能量。比如一些技术型主播，围绕一款体量不大的游戏，也可以靠观众的花式点播来保持营收；换个角度来看，许多游戏看起来声量不大，但仍然能通过经营主播阵容、找达人合作的方式来形成逆袭。这种不论大小都有出路的生态，在此前是很难实现的。
当然，大多数主播都很难做到个人IP的程度。在直播时代，网上的整活琳琅满目，想要让人了解你，就必须先通过持续的节目效果吸引到观众，这已经是非常难的一关。要做到张大仙这样的体量，大概根本就无法复制，只能走一步看一步，毕竟一个时代往往就那么几个头部的个人IP，他们对游戏直播，乃至行业的影响都是巨大的。
所以我才觉得，这次张大仙入驻抖音，可能是行业变迁中的一个缩影，甚至说是游戏直播界的风向标都不为过。
对游戏行业来说，抖音作为一个内容阵地的重要性，已经越来越明显。而在直播方面，在张大仙这样的顶级主播入驻后，抖音也逐步证明了它作为平台的优势。
经过这一战，很难说张大仙有没有通过一两次直播，探到他在抖音影响力的天花板。不过抖音确实证明了，给它一个正确的主播，它就能把劲儿使出来，让你真的看到5000万这么夸张的数字。这些观众或许有不少是一时兴起，但这种「沉默的大多数」，在存量时代是我们都需要通过长久经营，去挖掘出来的群体。
在未来，这样的直播平台，可能会是游戏厂商的一个必争之地，甚至从产品立项到用户落地的全流程，都必须考虑如何适配。
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